品牌：告訴客戶我是誰？賣什么產(chǎn)品？我要怎么賣？客戶買的是什么？我的客戶是誰？流量即品牌，通過流量轉(zhuǎn)化出的效果，叫品效合一。

品牌策劃：定位策劃、平臺(tái)策劃、推廣策劃、運(yùn)營(yíng)策劃。

第一種：定位策劃

1、模式定位：線上展示線下成交型；招商型；批發(fā)型，零售型，社交型。

2、產(chǎn)品定位：核心爆款產(chǎn)品，從高銷量、高利潤(rùn)、高市場(chǎng)份額的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)中去提煉核心產(chǎn)品。

3、客戶定位：確定產(chǎn)品的購買對(duì)象，一種是購買者，一種是消費(fèi)者；找對(duì)人，說對(duì)話，才能賺到錢。

4、賣點(diǎn)定位：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性和顧客關(guān)注的利益點(diǎn)；理清客戶用產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)心什么？針對(duì)關(guān)注點(diǎn)，你是怎么解決的？理清對(duì)公司關(guān)注什么？客戶在購買產(chǎn)品時(shí)最在意什么？

5、渠道定位：當(dāng)確定以上 4 點(diǎn)再來選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道：比如：網(wǎng)站、行業(yè) b2b 平臺(tái)、b2c 平臺(tái)，自媒體平臺(tái)、短視頻、社群等。

第二種：平臺(tái)策劃

1、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃思路：我是誰，我是做什么的？主要能為目標(biāo)客戶解決什么問題？我做過什么，取得了什么效果？我正在做什么？

2、社群營(yíng)銷策劃思路：爆款產(chǎn)品-設(shè)計(jì)誘餌-活動(dòng)促銷-關(guān)注有禮-親身體驗(yàn)-轉(zhuǎn)發(fā)有禮-流量裂變-再次循環(huán)。

3、短視頻營(yíng)銷策劃思路（抖音）：企業(yè)定位-藍(lán) V 認(rèn)證-視頻拍攝-DOU+推廣-評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)-開通廚窗或線下引流-產(chǎn)生變現(xiàn)。

4、落地頁策劃思路：核心賣點(diǎn)-產(chǎn)品口碑-消費(fèi)者受益-權(quán)威認(rèn)證-用戶留資-索取信息；直營(yíng)電商模式：貨到付款+產(chǎn)品單頁。

5、自媒體策劃思路（自媒體矩陣模式）：先開通自媒體號(hào)：公眾號(hào)、頭條、百家、搜狐、網(wǎng)易、大魚、一點(diǎn)資訊、簡(jiǎn)單、小紅書等（針對(duì)用戶人群來選擇），再發(fā)文案（不同的自媒體平臺(tái)可 發(fā)布同樣的文章信息）。

第三種：推廣策劃 

1、搜索推廣：百度、360、搜狗、神馬；舉例百度：開通付費(fèi)-定關(guān)鍵詞-定計(jì)劃-寫創(chuàng)意-匹配模式-出價(jià)策略-展現(xiàn)結(jié)果-轉(zhuǎn)化結(jié)果-賬戶優(yōu)化。

2、信息流推廣：百度、頭條（抖音）、大魚等；舉例頭條：開通巨量-建立計(jì)劃-落地頁制作-選OCPM 或 OCPC 方式-跑數(shù)據(jù)-分析數(shù)據(jù)-調(diào)整頁面-優(yōu)化計(jì)劃。

3、b2b 平臺(tái)推廣：找與用戶群匹配的行業(yè)平臺(tái)，注冊(cè)信息，發(fā)布信息；在行業(yè)平臺(tái)上做落地頁推廣。

4、阿里巴巴推廣：制作阿里巴巴平臺(tái)網(wǎng)站、裝修門店、開通網(wǎng)銷寶、開通生意參謀、根據(jù)企業(yè)情況開通實(shí)力商家及廣貨通、刷單、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)。

5、淘寶、天貓等零售推廣：舉例淘寶店：開店保證金 3000-5000 元；店輔裝修，開通直通車、刷單（現(xiàn)在刷單有風(fēng)險(xiǎn)）、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化數(shù)據(jù)。

6、社群推廣：口碑推廣、社群間互推、媒體推廣、還有其它推廣：網(wǎng)站 SEO、百度知道、知乎等問題系、自媒體系、短視頻系、社交電商系等。

第四種：運(yùn)營(yíng)策劃

1、自媒體運(yùn)營(yíng)策劃：

根據(jù)制定的內(nèi)容方向發(fā)布各種符合要求的優(yōu)質(zhì)、有傳播性的內(nèi)容。

提高粉絲活躍度，與粉絲做好互動(dòng)，對(duì)粉絲的網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行分析與總結(jié)。

挖掘和分析微信用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，即時(shí)掌握當(dāng)下熱門話題。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，策劃與組織各類線上/線下活動(dòng)，增加曝光率，提高粉絲數(shù)量及用戶粘性。

監(jiān)控推廣效果和數(shù)據(jù)分析，對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估改進(jìn)。

2、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策劃：

周、月數(shù)據(jù)分析報(bào)告，分析投入產(chǎn)出比，詢盤登記表、地區(qū)投入產(chǎn)出等。

工作計(jì)劃：日、周、月工作計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核、個(gè)人績(jī)效考核。

周月例會(huì)：每周 2 次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問題分析會(huì)，每月 2 次網(wǎng)絡(luò)銷售總結(jié)會(huì)。

學(xué)習(xí)活動(dòng)：每周 1 次互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)；每月 1 次團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)。

分享所學(xué)、所做的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)及案例。微望互動(dòng)【以營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)商】

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