企業自媒體營銷要如何做才有效果?信息流費用投入大、咨詢質量不高、百度付費燒錢太多、一個咨詢單價要好幾百、想利用成本低的自媒體，有何思路？如何做？分享幾點我的心得，希望對大家做好自媒體營銷有幫助。

一、建矩陣

首先要讓人知道你的產品和品牌，多賬號以矩陣方式入駐自媒體，抖音第一網紅是李佳琦嗎，其實真不是，而是樊登，只要你玩抖音，每刷幾次就必會出現樊登相關視頻，給你講述人生哲理。樊登抖音擁有100多個官方賬號，總計粉絲高達8000萬，絕對是抖音第一大網紅。所以“樊登”玩抖音矩陣算是玩出了名堂。

我所說的思路建矩陣，不一定要像“樊登”這種玩法，企業自媒體矩陣建立還是放在擁有目標用戶平臺的基礎之上。比如一家企業用戶多數為25-35歲女性，那你選擇可以是小紅書、頭條號、抖音等分層建立自己的矩陣，比如我們有個客戶品牌名是“超勤”那可以開幾個賬號，個人號、企業號都可以。“超勤文體”“超勤貿易”“超勤投資”“超勤體育”“超勤運動”“超勤商城”“超勤運動匯”等，但你需要清楚你取生個名字背后的含義和未來的發展。每個建立的賬號都需要發布各類信息，可以是知識、產品、新聞，也可以穿插一些調侃、段子等來活躍用戶。主要目的還是增加品牌爆光。可以學習的有：支付寶、小米、阿里、杜蕾斯。

二、建私域池

沉淀私域流量、通過模式和工具綁定用戶做自傳播。2019年多數企業還沒有意識到企業私域池的重要性，但2020一定是一個爆發式的增長期。

這里簡單理解一下企業私域流量的做法：

思路：發展種子用戶、建立共享機制、社群營銷互動、激發用戶拉新

工具：平臺裂變系統、微信個人號、微信群、公眾號（服務號、訂閱號）；

引流：內部引流：門店掃碼、海報推薦、朋友圈推文、點對點群發、群公告；外部引流：朋友圈廣告、抖音DOU+或信息流、搜索類廣告、問答平臺、導購類平臺（小紅書、新草）、本地類平臺（大眾點評、58同城、美團等）；

裂變：就是分享（用1個老用戶找來5-10個新用戶），裂變的核心要素主要把握種子用戶（老用戶）、福利設計、玩法設計、分享渠道、落地頁路徑等，裂變形式可以通過公眾號文章福利裂變、線上訂單消費后裂變、線下實物產品裂變、二維碼海報裂變、現金紅包裂變等，方式上可參考①拉新獎勵（神州專車）；②裂變紅包，收到紅包后再分享給好友，紅包可多次分享，也可以自己領取(美團、餓了么等）③拼團裂變(拼多多）等等。總之，裂變的三個成功因素：1、種子用戶的選擇；2、裂變誘餌的投放；3、內容是否足夠吸引力。

三、企業自媒體電商

一個自媒體達人，一個短視頻或者一場直播，帶貨幾萬件，產生數百萬的銷售額……2020帶貨會成為企業的另一種賺錢渠道。現在大多數自媒體平臺都開通了電商變現的功能，無論是通過文章還是視頻，都可以插入商品鏈接，客戶直接可以點擊購買成交。通過文字的介紹或者視頻的直觀展示，突出產品的功能和優勢，吸引有需要的用戶下單購買。

四、短視頻布局

2020將迎來5G時代，企業短視頻布局主要從自身的品牌曝光、轉化變現上來考慮。短視頻的用戶群體龐大且日活躍量大，最近抖音官方數據公布，短視頻日活躍度已經達到6億左右，這是一個非常大的流量群體。各種短視頻平臺是目前企業作為內容營銷平臺的重要陣地。企業可以招聘短視頻運營人才來為自己店輔做引流，也可以請專業的PGC來實施，找與你行業相關的KOL來幫你帶貨，用系列的短視頻或講故事的形式構建企業品牌及文化。

自媒體營銷的本質是回歸企業產品和服務對終端受眾用戶的直接引導，是當前媒體營銷的最新方式，可以給企業帶來巨大的商業價值，包括市場銷量的增長、品牌價值的提升、受眾黏度的提升。因此無論如何，企業都需要了解自媒體營銷的現狀及發展趨勢，全面認識部署自媒體營銷規劃。

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責任編輯：微望客服002 

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