微望羅彥老師經(jīng)常會(huì)做一件事，看到好的海報(bào)都會(huì)用手機(jī)拍下來(lái)，再提煉里面好的營(yíng)銷語(yǔ)句和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，從而成為企業(yè)對(duì)外宣傳的營(yíng)銷白話。

案例一：學(xué)而思網(wǎng)校海報(bào)：“語(yǔ)數(shù)英優(yōu)選課搞定開(kāi)學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)”；這句話很直白，家長(zhǎng)也容易理解，中小學(xué)課程中語(yǔ)數(shù)英 3 門是必修課；“搞定”很通俗；“重點(diǎn)、難點(diǎn)”就是核心點(diǎn)；賣點(diǎn)：中小學(xué)培訓(xùn)信賴品牌、16 年考研沉淀、1 對(duì) 1 老師答疑、1000 多萬(wàn)孩子在學(xué)。

我按照他的意思也改了一個(gè)，推信息流落地頁(yè)：“健康營(yíng)銷師優(yōu)化課，搞定加薪、升職雙豐收”，針對(duì)是上班族群體，比如在職的企業(yè)事業(yè)單位干部、醫(yī)生、護(hù)士、學(xué)院等。賣點(diǎn)：衛(wèi)健委指定正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、歷年通過(guò)率 92%、培養(yǎng)近 2 萬(wàn)名健康管理師、優(yōu)秀者可免費(fèi)推薦就業(yè)。

案例二：洽洽小黃袋，每日?qǐng)?jiān)果：“洽洽，掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”這就是洽洽堅(jiān)果的核心賣點(diǎn)；洽洽的保鮮：100%當(dāng)季采摘堅(jiān)果、瑞士工藝、奶粉級(jí)保鮮包裝；說(shuō)白了其一就是打競(jìng)品，多數(shù)堅(jiān)果是含油成份，做不到保鮮；其二洽洽保鮮技術(shù)是國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，有強(qiáng)大的認(rèn)證做背書(shū)，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)信。其次重心就是包裝，洽洽有小包裝 7 天、大包裝 30 天，內(nèi)含小盒裝 30 份，一大盒就是 1 個(gè)月的量共 30 包，每天 1 包即撕即吃。消費(fèi)者可能是專家也可能不是，所以洽洽把堅(jiān)果成份和產(chǎn)地也標(biāo)記出來(lái)主要體現(xiàn)的就是用戶體驗(yàn)。不管消費(fèi)者有沒(méi)有想到這點(diǎn)，我先說(shuō)出來(lái)讓你知道我做的每一件事都是在關(guān)心消費(fèi)者。再就一個(gè)重點(diǎn)：中間拉著一條紅綬帶，特顯眼。把他和別的堅(jiān)果品牌放在一起，你關(guān)注的一定是洽洽，這點(diǎn)還真做到 get 到我了。

總結(jié)：

1、企業(yè)所有廣告都是要為消費(fèi)者提供他所需要的關(guān)鍵信息；

2、真正的媒體廣告不是信息流、不是 SEM、不是微博、微信，而是企業(yè)的包裝以及你的每一句用詞能否打動(dòng)消費(fèi)者；

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)一個(gè)就夠，而賣點(diǎn)需要給消費(fèi)者價(jià)值，而價(jià)值就是一句簡(jiǎn)短、有吸引力的白話，而這句白話一定是企業(yè)設(shè)計(jì)后讓消費(fèi)者去說(shuō)給別人聽(tīng)的。

4、廣告本身也是品牌展示，即要能賣出產(chǎn)品，也要能達(dá)到傳播。

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