（一）、SEM 紅利已過，SEO 不是長久之計

2012 年之前做過百度的企業(yè)，那叫花少錢賺大錢；而 2020 年是花大錢賺少錢。所以有人說：“搜索一下，全是廣告”。微望接的一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運營項目，1 年時間里光百度每月投廣告費用都在 6-7萬，咨詢單價成本在 300-500 元之間（前期 ROI 并不好，后期 ROI 在 1：3）。這還是由微望親自策劃過的項目，可以說從定位到平臺建設再到推廣和運營，用戶體驗方面已經(jīng)做得非常到位了，而且周、月分析調(diào)整從來就都沒停過（開始接手這個項目前，咨詢單價 1000 元/個咨詢）。請問：這樣的一個數(shù)據(jù)你投還是不投？近期百度又在做調(diào)整，新開戶企業(yè)預存必須 2.8 萬。

多數(shù)人會說那做 SEO 啊？說真的很難，一個新站權(quán)重為 0，要做到權(quán)重 1 還算簡單，想幾十個核心詞排首頁至少要到權(quán)重 4，且網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要合理，這才可能有效果。其中 1 個站花了半年才做到權(quán)重4，效果是出來了，但每周就幾個免費來的咨詢量，即花了錢又花了時間和精力，這種方式得不償失。聽過一些朋友說找 SEO 公司做排名，排名都是些地域詞，核心詞一個也排不上，沒咨詢不說，錢還天天花。奉勸朋友們這種事就別干了。

（二）、找到你，了解你，愛上你，娶回家只能停留在搜索時代

2017 年-2019 自媒體時代的崛起，UGC、Vlog 將成為當下企業(yè)傳播品牌和獲取粉絲的核心。所以企業(yè)需要注冊像百家號、頭條號、搜狐號、網(wǎng)易號、一點資訊等等對企業(yè)有價值的自媒體平臺，并發(fā)布原創(chuàng)信息內(nèi)容。在搜索時代：搜關鍵詞-打開網(wǎng)站-找到商品-電話溝通-線下成交的確需要一整套網(wǎng)絡營銷思路；而自媒體時代：用戶關注點是內(nèi)容、創(chuàng)意、分享、傳播，象抖音、頭條日活躍用戶近5 億，這里巨大商機可想而知。

所以信息流的出現(xiàn)，讓企業(yè)獲客的多了一種廣告渠道；核心代表：頭條、百度、網(wǎng)易、廣點通、新浪信息流；2018 年底-2020 年在微望從事項目中也用到了抖音、頭條信息流廣告，1個月投入 2 萬，咨詢量 191個，平均 104 元/咨詢量，成交額 49 萬，投入產(chǎn)出比為 1:24，相比搜索好得多。但信息流與搜索有所不同，搜索用戶為主動需求型，而信息流是被動推薦型，客戶的確沒有搜索來的精準。其次信息流推廣主要在移動端落地頁上，單頁的策劃很關鍵。因用戶是使用手機才刷到你的廣告，所以只有 3-5 秒的時間留住客戶。

微望策劃方案：單價在 200-300 元產(chǎn)品，有特色。比如運動鞋：產(chǎn)品單頁中多介紹產(chǎn)品賣點、功能、樣式等，結(jié)果是填表、打電話或是跳轉(zhuǎn)至企業(yè)店輔；單價在千、萬元產(chǎn)品，這種是線下溝通成交。主要的目的是讓用戶留資。策劃方案：【先體驗后付尾款+產(chǎn)品展示+贈送配套或相關產(chǎn)品】2 屏、3 屏、5 屏都可以，頁面不要過長；以上 2 種方案，多做幾個落地頁，多建幾個計劃，信息流主要就是跑量看數(shù)據(jù)再分析再接著跑。

（三）、企業(yè)獲客絕不是只盯著一、二個平臺，流量分散，需考慮更多渠道

B2B 平臺：其實是一個很好的獲得精準流量的地方；比如：招商型企業(yè)，可以用商機網(wǎng)做落地頁獲客。

短視頻：抖音，現(xiàn)在的門檻已經(jīng)低很多了。只要企業(yè)認證，發(fā)布 10 個視頻就，粉絲數(shù)達1000人可以開廚窗；微望建議是每個企業(yè)都可以抖音號，個人認證和藍 V 認證都可以；有個做印刷廠的老板找我，問微望怎么拍抖音，之前拍的是機械設備和廠沒效果。我告訴他：用戶喜歡的是看人與機器合成一個有特色的視頻。所以就出現(xiàn)“女工人上機械踩紙叫練輕功的視頻”，點擊爆到幾萬，當天關注人數(shù)就 500 多人。

直播：多數(shù)企業(yè)問：我是個生產(chǎn)企業(yè)我怎么玩直播？鄭州有一個賣按摩枕頭的廠家，直播1天的時間賺了她半年收入。企業(yè)多去做嘗試才會有效果。

其它還有微信、微博、小程序、電商平臺等等.....可以看下【微望諺語】里其它分享文章。

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