問答這個(gè)問題之前提一個(gè)問題：

“如果你手里有 5000 萬元，是做品牌，還是直接買流量做效果？反之你手里只有 50 萬，你選擇的方案是什么？

其實(shí)品牌和效果投放并不是對立的。而品效合一，是更好的選擇。做為一個(gè)被多數(shù)品牌壟斷的行業(yè)，大多企業(yè)會(huì)選擇退出，而極少數(shù)企業(yè)如何在品牌圍勢區(qū)站立起來，并脫引而出。

一、讓自己的資源從存量到增量

不管你做什么行業(yè)，你的存量客戶就是你的根基；比如：一家不太知品的裝修公司投入 10 萬元開活動(dòng)促銷會(huì)，一場活動(dòng)下來簽約 120 家客戶，預(yù)收訂金 58 家，有意向的 200 多家。而這次簽約的 120家就是增量客戶。它運(yùn)用方式很傳統(tǒng)：一是靠電話邀約新老客戶，二是通過客戶轉(zhuǎn)介紹，邀請 1 家客戶并成交得 10%；三是前期地面和互聯(lián)網(wǎng)宣傳，地面上與各個(gè)社區(qū)舉行聯(lián)合活動(dòng)；線上通過微信轉(zhuǎn)發(fā)邀約客戶到活動(dòng)現(xiàn)場；四是活動(dòng)現(xiàn)場氛圍與促銷：什么時(shí)候開始“裝修送家具”，什么時(shí)候開始“抽 獎(jiǎng)”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都把控非常到位。這次活動(dòng)讓投資回報(bào)達(dá)到數(shù)十倍。所以不是只有大品牌公司才能做這樣活動(dòng)，同樣小企業(yè)也可以通過這種現(xiàn)場促銷活動(dòng)達(dá)到變現(xiàn)的效果。

二、小企業(yè)也需要找自己的定位

還是回到上面的問題，我可能還沒有 50 萬，我怎么做？記住找點(diǎn)別找面

首先給自己定模式；我的產(chǎn)品是準(zhǔn)備做招商，還是批發(fā)零售，或者直接想開個(gè)店賣產(chǎn)品；

其次是產(chǎn)品；主打產(chǎn)品是什么，這里不是什么產(chǎn)品都是爆款，所謂爆款產(chǎn)品：指有核心競爭力，有核心專利和優(yōu)勢；

還有就是定客戶群：哪些人賣你的產(chǎn)品，出錢的人是誰，下單的人是誰？他們各自的人群畫像，有句話叫找對人，說對話才能賺到錢。

再次就是賣點(diǎn)：自身優(yōu)勢：人無我有，人有我精；對手不足：對手沒說，我們先說；客戶需求：找到核心，重點(diǎn)推廣。

三、切入互聯(lián)網(wǎng)營銷找精準(zhǔn)用戶

當(dāng)下是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，多數(shù)用戶會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)上找產(chǎn)品，不過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的成本也比較高，如何高效的獲得精準(zhǔn)流量？

1、社群營銷：

最低的成本就是微信；上面講到存量用戶，利用現(xiàn)有的存量用戶發(fā)展增量用戶。如：我是一個(gè)地面店，我想通過微信來做增量客戶，首先做的不是推銷產(chǎn)品，而是與客戶建立關(guān)系鏈，通過微信這一工具先建立群，立好群規(guī)則。做為一家餐飲店，可以分享一些餐飲知識(shí)，可以分享食品做法或轉(zhuǎn)發(fā)一些對于用戶有價(jià)值的信息等，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出門店活動(dòng)和促銷信息，你的目 的是到店才能變現(xiàn)。

其次要想從存量如何到增量，還是餐飲店，針對老用戶做活動(dòng)充值辦卡：滿 1000 送 200，滿 5000送 1000 等方式，也可以做“邀請有禮”，老客戶邀約新客戶來門店消費(fèi)返現(xiàn)金或返積分方式。

2、短視頻：如：抖音，先開通企業(yè)號(hào)并認(rèn)證藍(lán) V，費(fèi)用800元。再拍視頻，前期拍視頻 10 個(gè)，手機(jī)安裝視頻編輯工具，象美冊、愛剪輯等，視頻 15秒為合適。還有用下 DOU+，用戶可以選擇 3公里-15 公里范圍進(jìn)行推薦，費(fèi)用不高，主要是增加爆光看效果。其次拍攝方式，你能把印刷廠視頻拍成工人上機(jī)械踩紙叫“練輕功”，你把一塊竹膠板放上 10 人用力踩跳卻不壞叫“練千斤 墜”，這也是你視頻的賣點(diǎn)，最后記得多點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)增加粉絲量，開通廚窗（0 粉也能開通）或線下店引流才能變現(xiàn)。

3、行業(yè)平臺(tái)：二種方式：免費(fèi)和付費(fèi)：免費(fèi)方式比如：58、趕集、百姓網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布一些信息，也可以適當(dāng)付點(diǎn)費(fèi)用排在前面，效果也不錯(cuò)。付費(fèi)：比如：你做餐飲招商，選擇象 K18、78 等 商機(jī)網(wǎng)找個(gè)設(shè)計(jì)公司做個(gè)落地頁，投入一部分費(fèi)用做推廣；

4、其它方式：百度知道、知乎、微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、搜狐號(hào)、網(wǎng)易、大魚、簡書、小紅書、一點(diǎn)資訊等這些平臺(tái)也是很好的選擇，自媒體也是一個(gè)低成本運(yùn)營的工具，你可以做一 個(gè)自媒體矩陣，但前提是要有人來做。

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