一、搜索引擎：國(guó)內(nèi)搜索 PC 占比：百度占 68%，360 占 10%，之后搜狗及必應(yīng)；國(guó)內(nèi)搜索移動(dòng)占比：百度占 71%，神馬占 20%，之后搜狗及 360。

SEM：回報(bào)指數(shù)快，投入就會(huì)產(chǎn)生效果。多數(shù)企業(yè)還是會(huì)選擇百度來進(jìn)行付費(fèi)投放，平均咨詢單價(jià)較高，微望所做的項(xiàng)目中標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、花箱、配電箱、地坪工程等工業(yè)客戶，咨詢單價(jià)在 90-150 元/個(gè)之間（也有部分工業(yè)行業(yè)單價(jià)在300-500 元/個(gè)之間），招商行業(yè)在 60-180 元/個(gè)， 教育版塊在120-300元 /個(gè)。但80%以上都是有效客戶，企業(yè)重點(diǎn)關(guān)心的還是投出產(chǎn)出比。其它 360、搜狗咨詢量相對(duì)比較少，投入不大。建議產(chǎn)品、項(xiàng)目工程、教育、文旅、招商可以考慮做落地頁來實(shí)施推廣。

微望推薦指數(shù)：【5 顆星】

SEO：回報(bào)指數(shù)慢，需長(zhǎng)時(shí)間積累做優(yōu)化才會(huì)有好的排名。每個(gè)搜索引擎算法都不一樣，優(yōu)化上去的排名都不穩(wěn)定，一但有 ZB 嫌疑被 K 得不償失。微望團(tuán)隊(duì)做了幾個(gè)站的 SEO，基本到 1 和 2，其中也有幾個(gè)站 3 個(gè)月做到權(quán)重 4 ，如何做？可以看一下微望往期文章【花了半年時(shí)間 微望團(tuán)隊(duì)是如何把一個(gè)網(wǎng)站權(quán)重從0做到3？】如果還有不問題可以直接溝通微望SEO事業(yè)部。

微望推薦指數(shù)【3 顆星】

二、百度愛采購(gòu)：

一種方式是百度后臺(tái)叫百度阿拉丁，上傳商品信息可以直接鏈接自己官網(wǎng)。

另一方式找當(dāng)?shù)匕俣却砘蚍止鹃_通愛采購(gòu)網(wǎng)站，計(jì)費(fèi)方式都是按點(diǎn)擊收費(fèi)（愛采購(gòu)模式和在阿里巴巴開個(gè)商鋪一樣）。企業(yè)也可以選擇阿里巴巴，慧聰、51 搜了網(wǎng)等平臺(tái)開愛采購(gòu)。總結(jié)愛采購(gòu)就是用來“釣魚”的。

微望推薦指數(shù)【3 顆星】

三、阿里巴巴、行業(yè) B2B 平臺(tái)：

阿里巴巴：如果你是 TO B 企業(yè)建議開誠(chéng)信通，把企業(yè)網(wǎng)站 PC&移動(dòng)建立好后，直接把圖片和文案搬過來再買個(gè)模板就開始運(yùn)營(yíng)（移動(dòng)端同樣），一定要開網(wǎng)銷寶+生意參謀，主要看效果做分析調(diào)整，前期排位在前 4 位，后期放在第一排和第二排中間 3、4 位（這樣的做法用戶習(xí)慣點(diǎn)擊）。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

行業(yè) B2B 平臺(tái)：

第一：選高人氣平臺(tái)：58、趕集、百度貼吧、百姓網(wǎng)、豆瓣等等。行業(yè)平臺(tái)也是需要重點(diǎn)關(guān)注的：比如：微望正在實(shí)施的一個(gè)項(xiàng)目做建材招商的，選擇的就是建材招商網(wǎng)，付一年的費(fèi)用，平臺(tái)方每月給200多咨詢，每個(gè)月也能成交2-3單。

第二：文案內(nèi)容多講產(chǎn)品特征、好處、對(duì)比等，如“鋁合金花箱比防腐木花箱好的5 個(gè)理由”圖片最后一張放個(gè)人微信二維碼；

第三：圖片一定要用自己產(chǎn)品的真實(shí)圖片記住不需要處理，很多平臺(tái)不讓直接發(fā)微信二維碼，你在回貼或文章最后寫上你的微信號(hào)碼，這個(gè)你們懂的！

微望推薦指數(shù)【3 顆星】

四、微信公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)、企業(yè)微信：

微信公眾號(hào)建議企業(yè)用服務(wù)號(hào)，不建議用訂閱號(hào)（訂閱號(hào)基本上在玩"自嗨"），每月4 篇文案寫好就行！企業(yè)沒有一定的粉絲量，運(yùn)營(yíng)起來還是比較難；

微望推薦指數(shù)【2 顆星】

個(gè)人微信號(hào)：大家都在用，但用好它才是關(guān)鍵；1、網(wǎng)站上留個(gè)人二維碼而不是公眾號(hào)二維碼；2、企業(yè)申請(qǐng)手機(jī)號(hào)給網(wǎng)銷人員；3、個(gè)人微信朋友圈內(nèi)容多發(fā)案例、近期活動(dòng)促銷、免費(fèi)贈(zèng)送、充值返金等，至少 2 天發(fā) 1 次內(nèi)容。微望做的幾個(gè)項(xiàng)目多數(shù)客戶直接加微信來的多。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

企業(yè)微信：建議企業(yè)開通企業(yè)微信，企業(yè)微信是企業(yè)通訊與辦公工具，具有與微信一致的溝通體驗(yàn)，擁有OA辦公系統(tǒng)。主要核心是幫助企業(yè)連接內(nèi)部、連接生態(tài)伙伴、連接消費(fèi)者。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

五、自媒體平臺(tái)：

（1）百家號(hào)、頭條號(hào)一定要注冊(cè)，認(rèn)證為企業(yè)號(hào)，多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)申請(qǐng)，但如何運(yùn)營(yíng)？百度移動(dòng)搜索“花箱廠家”“塑木花箱”“長(zhǎng)沙標(biāo)識(shí)牌”“標(biāo)識(shí)標(biāo)牌”，首頁出現(xiàn)百家號(hào)一個(gè)是鷗鵬鷹，一個(gè)是愛奧尼的，看下就知道咋玩了。頭條號(hào)也同理，核心目的就一個(gè)：“占位”。不同的自媒體平臺(tái)，發(fā)文一樣可以嗎？我告訴你沒問題，但有一點(diǎn)，好的標(biāo)題會(huì)使平臺(tái)推薦量和閱讀量倍增。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

（2）其它自媒體平臺(tái)，如：搜狐號(hào)、網(wǎng)易、鳳凰、一點(diǎn)資訊、簡(jiǎn)書等！企業(yè)有人、有時(shí)間就做。沒時(shí)間重點(diǎn)把百家號(hào)、頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)好。

微望推薦指數(shù)【2 顆星】

（3）頭條信息流：頭條信息流微望團(tuán)隊(duì)做的項(xiàng)目中有嘗試過，效果還不錯(cuò)，其中一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目跑了 15000 元，99 個(gè)咨詢量，其中 75%有效！成交幾十萬；信息流不是什么行業(yè)都能做；做信息流前期，一定要考慮幾點(diǎn)：

第一，信息流與搜索不同，一個(gè)是主動(dòng)需求，一個(gè)是被動(dòng)需求；

第二，不是做個(gè)策劃，搞個(gè)設(shè)計(jì)就可以接單，但策劃是關(guān)鍵，信息流與我們自己做網(wǎng)站一樣，同樣需要營(yíng)銷思路，同樣需要做數(shù)據(jù)分析，前期是跑量，效果好再投入，效果不好可以停計(jì)劃或修改落地頁調(diào)整版面，前期落地頁至少 4 個(gè)頁面，用 4種競(jìng)價(jià)模式先跑量，再看效果：微望做的幾個(gè)項(xiàng)目用OCPM:（爆光+填表方式）還不錯(cuò)；

第三，信息流來的客戶不一定精準(zhǔn)，他與搜索用戶不同，這點(diǎn)大家一定要清楚（留資信息不要打一次電話打不通就不打了，頭條有規(guī)則要求打電話數(shù)量，如果對(duì)方一直不接聽可以申請(qǐng)退款）；

第四，信息流產(chǎn)品，其一有賣點(diǎn)，其二有市場(chǎng)，其三單價(jià)低；

第五，物流配送要做到位，如果你是選貨到付款、先體驗(yàn)后付費(fèi)，一定要與物流公司溝通好，避免不必要的糾紛。

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

六、短視頻：抖音、快手、B站等，其它還有很多短視頻平臺(tái)，主要是抖音，關(guān)于抖音的介紹網(wǎng)上文章一大把，玩法也一大把，企業(yè)可自己去搜索查看。講幾點(diǎn)對(duì)企業(yè)有用的方法：

1、開通抖音號(hào)，做好人設(shè)和視頻定位，理清是企業(yè)號(hào)還是個(gè)人號(hào)；

2、新注冊(cè)號(hào)別急著馬上發(fā)產(chǎn)品，需養(yǎng)號(hào)（3-7 天,點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播); 

3、短視頻：4 類型：影片+字幕型、人聲配合字說型、圖片滑動(dòng)型、真人出鏡+字幕型，推薦編輯工具【快剪輯、剪映、快影、大片app】

4、拍攝格式用模屏和豎屏（推薦 9：16）；

5、前期抖音會(huì)自帶流量給你，打磨好一個(gè)產(chǎn)品（前期5-10個(gè)視頻）；

6、別刷粉，別刷贊，別刷流量，一定記住；

7、企業(yè)可以多賬號(hào)以矩陣方式入駐短視頻平臺(tái)，建議前期做好一個(gè)賬號(hào)

8、企業(yè)可開通藍(lán)V認(rèn)證，拍攝的每一個(gè)短視頻都需統(tǒng)一調(diào)性

9、視頻別帶廣告，品牌和促銷都別做；

10、多關(guān)注別人（與你行業(yè)有關(guān)人群），評(píng)論對(duì)方或互粉；

11、60%的人群會(huì)在飯前或睡覺前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時(shí)間刷抖音的僅有10%；

12、短視頻發(fā)布時(shí)間：中午12點(diǎn)，下午18點(diǎn)以及晚上21點(diǎn)-22點(diǎn)，周五晚上以及周末

13、提升抖音推薦 4 指標(biāo)：點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率；

14、掛購(gòu)物車請(qǐng)開通抖音小店，想做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的建議開通抖音小程序。

抖音信息流與頭條信息流同一個(gè)付費(fèi)后臺(tái)-巨量引擎；視頻拍 3-5 個(gè)進(jìn)行投放和頭條信息流模式一樣，建議競(jìng)價(jià)模式上用 CPC、CPM、OCPM、OCPC、CPA嘗試先跑量再看數(shù)據(jù)再做調(diào)整。頭條和抖音信息流落地頁可以一樣，記住多做幾個(gè)落地頁有好處，就是看哪個(gè)計(jì)劃跑得好，

分析幾個(gè)方向：1、客戶填表時(shí)間段分析；2、精準(zhǔn)用戶畫像分析；3、圖片素材分析；4、落地頁用戶體驗(yàn)分析；5、競(jìng)價(jià)模式分析；

微望推薦指數(shù)【4 顆星】

還有其它比較多的推廣方式，總結(jié)：做任何推廣平臺(tái)都要以數(shù)據(jù)說話，別聽人家說好，你就去做，最后還是花了錢沒效果。

分享所學(xué)、所做的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)及案例。微望互動(dòng)【以營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷服務(wù)商】

責(zé)任編輯：微望客服001
 
如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://www.qihexiang.com