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【全網(wǎng)營銷運營】1 分鐘賣貨10萬?傳統(tǒng)企業(yè)能玩全網(wǎng)直播帶貨嗎?

發(fā)表時間:2020/11/10   

案例:近段時間,發(fā)現(xiàn)媳婦喜歡看抖音直播,一了解發(fā)現(xiàn)是直播賣【玉石】我簡稱:“石頭”。過了段時間發(fā)現(xiàn)我倆崽胸前都掛了玉,且家里又多了幾塊“石頭”;其實她以前對玉石、翡翠有過研究也懂一些里面的套路,我堅信她買的一定是真貨。而且她告訴我,直播間商家用拍賣玩法,有個用戶直接下了 10 萬單,我反問是托不,她說不是,托在之前已購買了;通過這件事,試想企業(yè)能否通過直播賣產(chǎn)品呢?


微望回答:能

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微望分享 3 點對直播的感悟,希望對大家用:
一、直播平臺:
綜合:斗魚、虎牙、抖音、B站、淘寶、天貓、陌陌、脈脈
音樂:網(wǎng)易云音樂、酷狗音樂、QQ音樂
顏值:花椒直播、六間房、一直播、映客
其它:百度、阿里巴巴、騰訊也同樣有移動直播


二、直播核心:邊看邊買邊分享;直播平臺具備吸“粉”快、獲取用戶流量快、傳播速度快等特性,多數(shù)看直播的用戶是處于喜歡和好奇心里;比如:你是喜歡“石頭”的,商家告訴你如何區(qū)別真假,如何看貨驗貨,如何砍價,如何規(guī)避分險等,這足以吸引你成為忠實粉絲最終產(chǎn)生購買和分享裂變。


三、直播玩法:
1、內(nèi)容創(chuàng)新:比如:場景創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新、活動創(chuàng)新等;
2、直播規(guī)劃與互動設(shè)計:如請行業(yè)內(nèi)專家座談,什么時間說什么話,什么節(jié)點發(fā)福利增加觀眾黏度;
3、多平臺直播:目的將分散流量聚合,吸引更多的觀眾參與互動;
4、福利發(fā)放:什么時間發(fā)放什么樣的福利,哪些環(huán)節(jié)使用哪些福利規(guī)則,福利規(guī)則要怎么制定才能有趣、好玩,這都是企業(yè)要事先考慮的福利規(guī)則問題;
5、硬件設(shè)施:拍攝、錄制、燈光等。建議企業(yè)找專業(yè)團隊來拍攝。

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1 分鐘賣貨 10 萬,直播飾品如何做到的(同樣企業(yè)直播可以做參考):
1、直播場地的選擇(一般好的直播需要有人、貨、場;比如:石頭飾品可以選擇產(chǎn)石場或石頭比較集中的賣場);
2、看貨、驗貨(比如:用手電照,看打光后效果,玉石有沒有瑕疵等);
3、拉起粉絲互動(介紹產(chǎn)品特征及賣點,直播當(dāng)中可以拿市場產(chǎn)品做相比,教人如何區(qū)別好與壞、真與假);
4、先別賣高檔貨,從低端產(chǎn)品開始賣起;(賣貨一喊就是幾十萬,誰敢買你的。先挑普貨,時機選好出 1 個高品貨售賣)
5、拍賣(低價開拍,找托一起玩);
6、核心托手(這類人也是關(guān)鍵,這里需要與托手配合好);
7、福利刺激達(dá)成銷量轉(zhuǎn)化(紅包雨、免費送);
8、明星主導(dǎo),網(wǎng)紅助推(明星在直播營銷中可以負(fù)責(zé)大部分的流量吸引,而網(wǎng)紅的助推是為了讓直播更具網(wǎng)感,讓觀眾對直播場景體驗更為真實,自帶好感);如果想在一場直播營銷中看到高效果的流量轉(zhuǎn)化,除了在直播一個渠道上單點發(fā)力之外,更要在直播前、中、后期同步借助其他傳播渠道擴大事件聲量。


總結(jié),直播重點以內(nèi)容創(chuàng)意為爆破點,以媒介平臺為載體,以福利為驅(qū)動,才有可能達(dá)成品效合一,才能實現(xiàn)直播變現(xiàn)。


分享所學(xué)、所做的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識及案例。微望互動【以營銷結(jié)果為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)商】


責(zé)任編輯:微望客服001
 
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