營銷思考

效果呈現(xiàn)

北京鷗鵬鷹智慧園林全網(wǎng)營銷代運營

一、前期定位

1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析：自品網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀表；競品網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀表；垂直行業(yè)熱門搜索關(guān)鍵詞分析表；區(qū)域熱門搜索詞分析表；行業(yè)門戶網(wǎng)站分析表；

2、企業(yè)調(diào)研：品牌定位、產(chǎn)品定位、核心競爭力、目標(biāo)客戶定位、模式定位、渠道定位，形成整套互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略定位；

二、平臺搭建

1、網(wǎng)站策劃：首頁策劃、列表頁策劃、定制頁策劃及其它核心頁面策劃共計10個；

2、網(wǎng)站平臺：www.aadhuaxiang.com; www.opyyiye.com；PC端、移動端、小程序、微信公眾號；

三、推廣方式

1、付費推廣：搜索引擎競價推廣（百度、360、搜狗、神馬）；外部平臺競價（阿里巴巴、淘寶店）；

2、免費推廣：網(wǎng)站SEO排名；外鏈平臺發(fā)面；百家號注冊發(fā)布、抖音視頻注冊發(fā)布；

四、運營分析

1、形成標(biāo)準(zhǔn)：客服話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；銷售話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；站內(nèi)SEO標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)站文案資料庫整理標(biāo)準(zhǔn)、百家號發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)、抖音注冊發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)、會議記錄標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品宣傳手冊標(biāo)準(zhǔn)、品牌宣傳手冊標(biāo)準(zhǔn)；

2、數(shù)據(jù)分析：每日、周、月數(shù)據(jù)分析報告；投入產(chǎn)出比報告、地區(qū)投入產(chǎn)出報告、網(wǎng)上客戶咨詢報表、每月咨詢診斷報告；

3、績效考核：月銷售目標(biāo)、考核指標(biāo)、量化指標(biāo)；周計劃、月計劃、半年總結(jié)、全年總結(jié)；

五、結(jié)果呈現(xiàn)：2018年

• 成交量上升

  72%

  網(wǎng)站線上咨詢線下成交、阿里巴巴線上成交、淘寶線上成交

• 年銷售增長

  82%

  同比去年增長明顯

• 咨詢成本下降

  7%

  （ROI）投資回報率相比去年高